中密控股300470）2月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月17日接受39家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答：公司2022年的生产经营整体正常。不过去年的疫情对公司的经营还是有一定的影响，主要是子公司优泰科上半年受上海疫情影响较大，开工率明显不足，产能利用率低，供应链也受到较大影响。公司本部服务人员出差受限、物流不够通畅、供应链受到了一定影响。另外12月的疫情导致公司员工陆续请病假，对产能利用率和到岗率有一到两周的影响。

  问：2022年机械密封各板块经营情况如何？公司对机械密封各板块未来的发展是怎么样看待的？

  去年国际业务的订单增幅明显，国际业务的增长会是未来公司业务增长中最重要的一块。

  核电板块也一直在快速推进中，已逐步取得了很多类型的试用、研发订单，尤其是去年上半年实现了核主泵密封的应用，打破了国外的垄断。随着应用业绩的积累，公司未来在核电领域的发展很值得期待。

  石油化工板块整体比较平稳，炼油项目相对较少，乙烯等化工项目较多。但我国在精细化工领域依然落后于发达国家,未来精细化工领域的发展的潜在能力很大。

  天然气长输管线领域项目实施前几年进展较慢，落地项目不多。依照我们目前掌握的情况和国家管网公司制定的十四五规划来看，今年的管网项目建设可能会加快进度。我们判断，西四线、川气东送二线项目今年可能会完成密封采购招标。按公司在该领域的市场占有率情况去看，今年天然气长输管线领域的发展形态趋势会相当的好，管线领域未来的市场需求量仍然值得期待。

  答：优泰科2022年上半年受疫情影响大，下半年业绩虽然有所恢复但全年成绩并不理想。首先是受疫情影响，优泰科开工率明显不足，产能利用率低，供应链也受到较大影响；其次是优泰科主要客户所在的工程机械、盾构等行业的投资力度不大，矿山行业虽然今年行情不错但停工检修较少，导致优泰科的订单不太理想；再者，受进口原材料价格持续上涨的影响，优泰科毛利率有所下滑。虽然优泰科去年遇到的困难较多，但公司对其未来形势充满信心，优泰科已拥有抽水蓄能电站的订单业绩，抽水蓄能未来建设规模较大，未来市场发展的潜力广阔，优泰科未来在这一领域的市场空间可观。同时普力密封的橡塑密封材料研发成功，其性能在目前的测试应用中已达到国外领先水平，已经供给部分客户进行长周期测试，目前的测试情况相对来说比较理想，预计2023年会实现不错的出售的收益。另外，公司在前段时间披露了境外投资一事，准备收购Krüger&Sohn GmbH，目前正在进行有关备案手续。Krüger生产的导向环在全球处于领先水平，与优泰科具有高度协同效应，待公司完成收购后会迅速进行优泰科与Krüger的整合工作，充分的发挥两家公司的协同优势。

  新地佩尔2022年全年的成绩不错，收入创新高，处于快速发展阶段。新地佩尔的产品和业务覆盖面还比较窄，未来会大力拓宽业务覆盖面，逐步提升市场空间。公司对新地佩尔的研发也非常看好，新地佩尔的开发团队整体比较年轻，技术能力强，不过由于新地佩尔地处自贡，人才招揽很难，公司会在成都等地帮助新地佩尔招聘高品质人才、增加人才储备。

  另外，新地佩尔也正在建设新的生产园区，这中间还包括一个国内领先水平的阀门测试平台，预计今年内阀门测试平台会投产。

  答：国际化战略是公司最重要的战略之一，开拓国际市场是公司业务的重要组成板块，也是公司获得更大市场空间的重要方法。公司在国际市场的业务主要是石化领域的增量市场业务，基本集中在发展中国家。早期公司也曾试图打入欧美市场，但欧美市场以存量业务居多，密封行业存量市场的客户粘度本就很高，欧美市场尤甚，公司在欧美市场很难拓展，后来公司迅速调整策略，紧跟“一带一路”配套发展中国家的新建项目，国际市场业务才逐渐增多，尤其近两年国际业务发展迅速，去年国际业务订单创新高。现在公司国际业务模式与前几年相比也已经有了显著变化，前几年公司国际业务模式主要是公司为国内主机厂的国际订单配套密封产品，国内主机厂把整机出口国外，公司由此逐渐获得海外最终用户的应用业绩。现在公司国际业务仍然有不少是为国内主机厂配套并出口国外，但以往公司的国际业务基本只和国内主机厂沟通，现在则可以和国外终端用户做很多直接、深入的交流，由国外终端用户选择采购公司产品，公司也逐渐进入了一些计算机显示终端的区域合格供应商名录。另外，公司与西门子、埃利奥特等国际著名主机厂有直接合作并取得一定业绩。在国际市场上，公司明显感受到国际客户对品牌的看重。近些年通过不间断地积累业绩以及积极参加国际展览、学术交流活动、企业间交流等方式，公司不断的提高国际市场的品牌知名度与影响力。同时，公司国际业务的团队较以往也有明显成长，团队不断成熟、壮大，获取订单的能力明显增强。

  答：并购是公司的长期战略也是一项高风险投资，公司会持续进行并购方面的工作，但不会设置短期目标。在选择标的时，公司会最大限度地考虑标的公司的业务与公司战略发展的契合度、标的公司与公司是不是具有高度协同效应、标的公司团队与公司团队的契合度以及企业文化和发展理念是否相近。除了标的选择与交易，公司认为整合是更重要的工作，只有完成深度整合才能真正发挥收购为公司发展带来的作用，公司会对标的进行团队、管理、业务等多方面的整合，将收购标的融入公司整体的发展之中，才能最大化发挥收购的作用。公司其实一直都在接触合适的标的并与其保持了长期联系，力争在条件成熟时能够迅速完成对合适标的的收购。

  答：公司所处的机械密封行业是一个相对细分的行业，技术人员绝大多数只能靠公司自己培养。依照我们长期观察所得出的经验来看，一个相关专业的校招大学生进入公司到可以独立开展工作的培养时间平均需要三年，到更高要求的独当一面平均需要五到八年;

  中密控股股份有限公司主要是做各类机械密封及其辅助（控制）系统的设计、研发、制造和销售，并为客户提供技术咨询、技术培养和训练、现场安装、维修等全方位技术服务。公司的基本的产品为机械密封、干气密封、橡塑密封、机械密封辅助系统、密封产品修复、零配件。公司已与中石化、中石油、中海油、国家石油天然气管网集团、国家能源集团、中国中煤能源601898）集团、中核集团、中广核集团、中国中铁601390）集团、中国交通建设集团、万华集团、恒逸集团、三一集团以及国内外著名的主机厂西门子、沈鼓集团、陕鼓集团、苏尔寿、嘉利特荏原、大连深蓝、北京航天石化技术装备工程公司等建立了长期稳定的合作关系。

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